Как начинающему рассчитать свою ставку

Вопрос «сколько вы стоите» застаёт начинающих врасплох, и ответ обычно звучит как «а сколько вы предложите». Это худший вариант: он передаёт инициативу и почти всегда даёт сумму ниже рынка. Разберём, как считать.

Что вы продаёте

Не «съёмку», а совокупность:

• Смену целиком — обычно двенадцать часов от времени вызова.
• Заблокированные даты. Пока вы держите день под проект, вы не можете взять другой.
• Подготовку. Разбор, заучивание текста, примерки, репетиции, иногда обучение навыку.
• Дорогу. Особенно на загородные локации.
• Права на использование материала. В рекламе это основная часть стоимости.
• Постсинхрон — отдельные дни после съёмок.

Когда вы называете «ставку за смену», по умолчанию вы называете цену первого пункта. Остальные обсуждаются отдельно, и об этом стоит помнить.

Как узнать рынок

Опубликованных прайсов не существует, поэтому информацию собирают по кускам:

• Спрашивайте коллег своего уровня. Не звёзд и не тех, кто младше вас по опыту, а людей в схожей ситуации. Вопрос «на какую ставку ты соглашаешься на эпизодах» задают спокойно и обычно отвечают.
• Смотрите объявления, где указана оплата. Их немного, но они дают ориентир.
• Спрашивайте у координаторов и кастинг-директоров, с которыми уже работали: «Какая ставка сейчас нормальная для такой роли?»
• Учитывайте разницу по типам проектов. Реклама, кино, сериал, корпоративное видео — разные порядки сумм.

Не ориентируйтесь на суммы, которые называют в интервью известные актёры: это другой рынок.

Из чего складывается ваша цена

Факторы, которые реально влияют:

• Размер роли. Массовка, групповка, эпизод, второй план, главная — разные категории, а не шкала.
• Наличие текста. Появление реплик почти всегда переводит роль в следующую категорию.
• Тип проекта и бюджет. Реклама платит больше сериала при том же объёме работы.
• Объём. Двадцать смен считаются иначе, чем одна: обсуждается пакет.
• Специальные требования. Трюки, нагота, работа с животными и водой, изменение внешности — сверх базовой ставки.
• Ваш опыт и узнаваемость. Работает, но заметно позже, чем принято думать.
• Срочность. Замена за сутки стоит дороже плановой смены.

Когда бесплатно оправданно

На старте часть работы будет неоплачиваемой, и это не всегда плохо. Соглашаться имеет смысл, когда получаете что-то взамен:

• Материал для шоурила. Обязательно проговорите, что вам отдадут смонтированный фрагмент и в какой срок.
• Работа с сильным режиссёром, к которому иначе не попасть.
• Учебные и дипломные работы — вход в круг будущих коллег.
• Фестивальный короткий метр с внятной командой.

Не соглашаться, когда:

• Проект коммерческий и на нём зарабатывают все, кроме вас.
• Это реклама — там бесплатной работы не бывает.
• Вам обещают «оплату после выхода».
• Просят оплатить участие.
• Материал вам не отдадут.

Как назвать сумму

Спокойно, конкретно, без объяснений и извинений. Рабочая формулировка:

«Моя ставка за смену — столько-то, это сумма на руки. Переработка сверх двенадцати часов — по такому-то коэффициенту. Дорога до загородных локаций обсуждается отдельно».

Чего не делать:

• Не называйте вилку. Услышат нижнюю границу.
• Не оправдывайтесь. «Ну, вообще я обычно беру больше, но…» обрушивает переговоры.
• Не спрашивайте «сколько дадите» первым, если можете назвать сумму.
• Не соглашайтесь сразу. «Спасибо, посчитаю и вернусь через час» — нормальный ответ.

Если предлагают заметно меньше

Три варианта поведения, и все рабочие:

1. Уточнить объём. Возможно, речь о полусмене или об одном коротком выходе. Разница может объясняться этим.
2. Попросить компенсацию не деньгами. Материал для шоурила, оплата дороги, гарантированные титры.
3. Отказаться вежливо и без осуждения. «К сожалению, на такой ставке не смогу, но буду рад поработать в следующий раз». Дверь остаётся открытой.

Соглашаться на заметно заниженную ставку из страха испортить отношения — плохая стратегия: у продакшна остаётся память о вашей цене, и в следующий раз предложат столько же.

Как поднимать ставку

• Пересматривайте раз в год и после заметных проектов.
• Повышайте на новых заказчиках, а не в середине отношений со старыми.
• Готовьте обоснование фактами: вышедшие проекты, новые навыки, спрос.
• Не поднимайте всем сразу: попробуйте на одном-двух и посмотрите на реакцию.

Коротко

• Вы продаёте смену, заблокированные даты, подготовку и права, а не только съёмку.
• Рынок узнают у коллег своего уровня и у координаторов.
• Бесплатно — только за материал, опыт с сильной командой или вход в круг.
• Называйте одну конкретную сумму, уточняя «на руки».
• Меньше рынка — уточните объём, попросите неденежную компенсацию или откажитесь мягко.
• Ставку пересматривайте раз в год и на новых заказчиках.

Проекты с указанными условиями — в разделе кастинги.